股票杠杆平台哪些好 卖冬装的他们这样过夏天

从今日全国毛豆批发市场价格上来看，当日最高报价14.00元/公斤，最低报价2.00元/公斤，相差12.00元/公斤。

平湖羽绒服、海宁皮衣、桐乡羊毛衫，承包了很多人的冬日温暖。

7月22日，大暑，杭州的气温攀升至40℃。但在这个盛夏，这三大传统冬装市场统统“不按常理出牌”，力争实现反季逆袭：

在平湖，6月的反季羽绒服销量达到高峰，海外订单量不断上涨；

在海宁，不少带货主播在直播间内“边吹冷气，边穿皮草大衣”；

在桐乡，每天下午，各个快递公司的小哥涌进市场，小车载着堆成小山的包裹滚过……

近日，记者走进了让冬衣在盛夏俏销的嘉兴服装市场。

眼下正是外贸销售旺季　从差评中了解客户需求

早上8点店门一开，天雅服饰负责人方进忠就开始和打版师沟通设计细节。

他的“图纸”是一件成衣。

方进忠告诉记者，现在国外客户更喜欢新颖、独特的风格，他们不得不从代加工转型做原创。但做了十几年羽绒服生意的方进忠，从没学过画画和设计，于是直接拿笔在成衣上修改，是他认为最直接、最有效的“土办法”。

“今年已经‘上新’了25个款式。”方进忠笑着说。如今，天雅主做羽绒服原创品牌的开发设计，90%的产品销往东欧，去年的总销售额约2000万元。而眼下正是外贸销售的旺季。

两小时后，对完设计细节的方进忠离开了服装城，奔波在嘉兴全市的9个生产工厂，紧盯生产和发货进度。

下午2点左右，不少商户才刚开始吃午饭，比如杰上服饰的负责人童丹萍。但她一边吃饭一边还在翻看线上店铺的评论区。此时，一条差评引起了她的注意：“长款羽绒服没有双头拉链，穿脱实在不方便。”

童丹萍立马放下碗筷，在密密麻麻记着买家反馈的笔记本上写下了这一条。

边做笔记边改设计图，童丹萍笑着说已经与差评和解了：“从差评中能了解客户的真实需求，在旺季来临前及时调整设计方案。”

她告诉记者，每年羽绒服销售淡季，她都会反季销售上一年的库存和爆款，近1个月来，企业线上销售额约700万元。

晚上7点天色渐黑，距离服装市场打烊已过去2小时，吴林琪却仍在忙碌。

再过一周，平湖·中国服装城联合订货会就要开幕了，吴林琪是这场订货会的执行负责人。为了吸引更多羽绒服采购商前来洽谈订货，她和团队成员从一个多月前就开始了招募商家、广告投放、宣传手册制作等筹备工作。

“目前全国各地已有6000多位客户报名参加。”吴林琪一边盯着宣传视频，一边抽空对接物料供货商催发货。

短短半小时，吴林琪就打了十多通电话。

专利审批从4个月缩短到3天　直播让皮衣一年四季都好卖

上午9点，海宁（纺织服装与家居）知识产权快速维权中心预审员小孙已经开始忙碌：核对信息、完成预审……不一会儿，一张皮草外套的外观设计专利初审合格通知书，通过短信发送给了企业负责人。

海宁拥有国内外专职设计师2000名，每年推向市场新款服装约15万款。

中心主任朱晓峰介绍，以前服装企业想用专利来维权，但因审批时间长，时常面临“服装已下架，证书才到手”的窘境。2022年，海宁的国家级知识产权快维中心正式投用，开辟了一条快速审查通道，审批速度从4个月以上缩短至最快3天以内。

外观设计专利申请搭上了“直通车”，也大大提高企业的积极性。每年七八月，是服装企业申请专利最为关键的时期，“二季度受理量惊人地跃升至1772件，是一季度受理量的8倍，三季度还会达到一个更高峰。”

中心的忙碌也是海宁皮革销售热潮的风向标。聚仁皮革董事长金初荣一整个上午都在忙着洽谈、接待。十几分钟前，他刚和一名外国客商敲定了一个皮草订单。

一周前，第三十一届海宁中国皮革博览会刚刚结束，“展会后，老客户来公司看品，一波接一波。”金初荣说,这两天，正和设计师商量调整新产品，皮博会上的市场风向给了他们新灵感。

傍晚6点，记者走进海宁中国皮革城的长三角电商供货直播中心，几乎每家店铺都传出主播的带货声。

穿上一身深色皮草，海宁紫娇服饰有限公司的老板娘董思化身主播，在直播间里拼抢流量。倒数声还没数完，分秒之间，刚上架的一件爆款女装销售一空。

总经理周建林笑说，对他们来说，皮衣销售没有淡旺季之分，“我们一年四季都在卖皮衣，日均销售量一两千单。”

线上线下刷起存在感　淡季每月也能卖出100多万元

“这里出现一个谷底，关注人数降到100以内，20分钟成交量为零……”

在桐乡市喜歌直播城23楼，刚结束3个小时的直播，团队开始进行复盘，运营人员陈双全对着成交量图、关注度图看得格外仔细。

喜歌羊绒主营高端羊绒制品，年销售额接近1亿元。“夏天卖羊绒服饰不容易，很多同行最近都在休息了，但我们反而加大直播场次，不断刷存在感。”陈双全介绍，目前企业坚持每天直播2至3场，基本上每天都不间断，6点半就要来直播间准备了。“这个月，我们最好的一场直播，可以超过10万元。”

而浅秋服饰则以另一种方式刷着存在感。

“还是热了点，等这几个大射灯一开，温度更高，空调温度再调低两度试试。”在浅秋服饰1000多平方米的展厅里，销售部王炜炜正和导购何秀梅共同调整空调温度。

一个多月前，这里还只是一个仓库，如今却成了工厂折扣店。王炜炜说，为了适应今年女装市场的新挑战，浅秋一边在全国不断拓展加盟店，另一边也在本地推出工厂折扣店，让品牌不断刷存在感。

反季有反季的好处。在国贸名品港的一家店内，导购陈孟娟与一名北京的老客户敲定了一笔3万多元的订单。几天后，200件轻薄羽绒马甲将发往北京，在客户的3个门店上架。

为了提前“抢占”市场，陈孟娟从4月开始就通过各种渠道联系老客户，“我们都是反季商品，主要方法还是让利，比如刚刚成交的这款马甲，一件能便宜30块。”

目前虽然新款还没上市，但因为品质好、价格优，陈孟娟所在的店铺销量一直比较稳定，“夏季其实算是淡季股票杠杆平台哪些好，但我们每月的销售额也有100多万元。”

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